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企业做视频号推广要如何确定内容定位?
易城中国网络营销服务机构,易城网科(中国):系统化网络营销服务专家,系统化网络营销服务提供商,受欢迎的城市商务平台,专业互联网运营服务商   2021-07-03 18:34:08 作者:易城网科 来源: 文字大小:[][][]

很多人在制作视频号码前犹豫不决,不知道该怎么做。那么对于我们该如何确定研究内容定位呢?

 

01确定基本轨道的内容

 

怎么做就是我们从视频的垂直度、内容的商业企业价值、内容的可复制性、内容的成本来可以确定一个视频号内容的基本完成赛道。

 

1.1 看视频内容的垂直度

 

不管是垂直类还是泛类都可以有市场,但易城在这里主张垂直类。

 

(1)广义的类别,如鸡汤、有趣的内容,可能是好看的粉丝数据,但将难以货币化。

 

(2)垂直品类的内容,比如汽车、美妆,可能不太容易获得垂直粉丝,但套现能力非常强。

 

1.2 看内容的商业价值

 

商业价值最终实现,看内容能否转化为价值。如果你属于这个类别,和商业价值,那么你可以有更大的流动性。

 

这就是为什么100,000,200,000的风扇垂直往往比500,000的风扇更大的生活更潮湿。

 

1.3 看内容的可复制性

 

账号的内容进行更新我们要能标准化。只有标准化的生产内容才能继续成长和发展。

 

要发的内容不要当天想,内容要程序化。标准输出内容可以连续导出。

 

1.4 看内容的成本

 

(1)同样的内容,看谁成本低。

 

(2)同样的成本,看谁质量和数量高。

 

02 具体定位前的准备

 

怎么做在具体分析定位前我们需要做足对目标消费人群的调研活动准备。

 

2.1 确定视频的服务人群

 

目标用户应该是一类人。不要太担心某一类人数量少。这个世界上其实志同道合的人比我们想象的要多。

 

2.2 了解服务对象的痛点、痒点、兴趣点

 

了解客户的基本属性、社会特征和行为特征,归根结底就是了解这些人会遇到什么问题。

 

2.3如何通过视频号解决他们的痛点、痒点、兴趣点?

 

你的解决方案是什么,包括内容和形式,是否能真的解决他们的问题。

 

03如何规划内容和方向

 

如何做好前两个步骤,我们可以开始具体规划视频的内容编号和定位。

 

3.1 确定自己能做好什么

 

做你熟悉的,能发展做好的!就算你很会骂人,会玩,会吃会睡,你也能做到。

 

选择标准:(1)擅长的程度 (2)市场大小 (3)商业价值

 

3.2 了解自己的爱好

 

视频号选方向一定要做自己喜欢的,长期喜欢的,有原动力的事情。

 

3.3 认清自己的目的

 

在你完成这两个步骤之后,你需要用目的和价值来测试它们,并相应地进行调整。

 

(1)目标用户分析:一定要分析目标用户,不要指望所有对你感兴趣的用户都会关注你的视频号码,成为你真正的粉丝。

 

我们的定位不能脱离市场的需求,没有需求就没有市场,那么你提供的视频内容就没有价值。

 

(3)有用户思维:明白用户想要什么,但不要去想你有什么,你能提供什么。根据你目标企业用户的特点有针对性的准备工作内容。

 

案例具体案例如下:

 

(1)如果出售在线课程,分享与课程相关的内容。

 

(2)销售网络保险的,就可以进行分享保险的知识管理等等。

 

(3)做糕点培训,可以通过分享他们自己需要做的美食以及学习别人排队购买的盛况。

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