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品牌“洗脑营销”如何把握分寸才能避免适得其反?
易城中国网络营销服务机构,易城网科(中国):系统化网络营销服务专家,系统化网络营销服务提供商,受欢迎的城市商务平台,专业互联网运营服务商   2021-01-07 17:13:25 作者:易城网科 来源: 文字大小:[][][]

 

脑白金的广告虽然被评为现代广告十大恶俗广告之一,“收礼只收脑白金”也成为恶俗广告的代名词,但这并不影响它成为家喻户晓的品牌。14亿中国人知道了这个品牌,十年如一日的叫嚣,让所有消费者成为人们茶余饭后的谈资。家喻户晓的程度,也直接影响销量,消费者在讨厌其恶俗广告的同时,脑白金还是成为他们送礼的选手。重复是一种力量,“戈培尔效应”描述的就是这样的洗脑方式。

 

因此,对于品牌而言,想在短时间内让消费者熟知,记住,成为长期记忆,“洗脑营销”无疑是上佳之选。

 

但是洗脑营销总是有效的吗?品牌“洗脑营销”如何把握分寸才能避免适得其反?

 

洗脑营销能在短期内引起人们注意没错,但在传播过程中也会存在风险,常见的是:洗脑营销虽然让用户记住了品牌,但很可能是负面印象,甚至有消费者会因为感觉被洗脑营销侵犯、骚扰和强迫,而抵制品牌。

 

因此,想要避免出现以上负面效应,掌握方法十分重要。

 

1. 内容短平快

 

2016年,罗振宇抛出了一个GNT(国民总时间)概念,意在说明互联网用户量已接近天花板。事实也正如此,互联网下半场,品牌营销已经不再是抢占用户,而是通过短平快的内容,快速吸引用户注意力,抢占更多用户时间。

 

洗脑营销看似很有效,但也有明显的缺点,假如广告语不凝练,那么重复再多次,也无法引起消费者兴趣,甚至变得厌烦。因此,进入移动互联网时代后,企业不得不在用户碎片化的时间里,用更短的时间、更短的内容见缝插针。

 

就拿红牛功能饮料来说,每每在荧屏亮相都会掀起一股风潮。红牛广告更显著的特点,就是以短平快的方式直击人心。每一波宣传,红牛的广告词都如口号一般,感召力十足,同时其广告画面也让人热血澎湃,充满正能量。

 

2. 把握曝光频率

 

洗脑营销不能毫无章法的投放,或者出现在消费者眼前,而要讲究策略和时间段。

 

从“汽车要加油,我要喝红牛”,到“渴了喝红牛,累了困了更要喝红牛”,再到“你的能量超乎你的想象”,红牛在黄金时间通过有序的广告投放,让这些广告语广为传颂并被消费者接受、喜欢、依赖。时至今日,红牛的这些知名广告语还如余音绕梁一般,深深留在70后、80后和90后的心间。

 

当时,脑白金采用的也是脉冲式的投放方式,2月至9月初投放量很小,每年集中费用在春节和中秋轰出2次高潮。

 

3. 遵循用户喜好

 

美国传播学者施拉姆曾提出信息选择或然率公式:选择的或然率=报偿的保证/费力的程度,报偿的保证也就是所谓的传播内容满足选择者的需求程度,而费力的程度则是内容和使用传播途径的难度状况。

 

2018年11月,华为推出Mate2新机,为此拍摄一支画风偏严谨官方的短视频,可惜在微博上并未激起多大浪花。后来出了重庆版本,让用户在其中获取源源不断的乐趣,就这样一夜之间传播广泛,爆红于各大社交媒体。

 

显然,成功的营销不是一蹴而就。深入剖析后会发现,他们之所以能成为领导的人,除了产品本身过硬以外,也得益于他们深知广告营销、品牌形象推广的重要性,更是因为它每一次露面都有着与时代、与品牌相得益彰的考量与创新。

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