外贸推广不要过度依赖于B2B平台。B2B平台的流量有限，效果也不尽如人意，而且，即便做了10年的B2B推广，一旦中断，之前的努力全白费。
所以，外贸独立站+Google国际推广+海外社媒营销，一个都能少！
1.独立站
为什么要建设外贸独立站？
外贸独立网站长期属于企业自己的固定资产，而且成本低；
外贸企业真的需要一个属于自己的网上的产品展厅。
1.独立站可以展示和树立外贸企业的形象
国外客户搜索到你的网站，就能知道你们公司做的什么产品、主要业务、主要客户群体，公司具体的情况等等，这些都能通过独立站展现出来。
对于企业来讲，你需要一个官网给客户展示；对于客户来讲，客户非常信任具有独立域名的企业官网。
2.独立站可以展示出外贸企业的营销、销售、售后服务的功能
独立站加入营销的功能后，就可以通过独立站接到国外客户的询盘。
3.在营销方面具有成本优势
相比较展会、线下拜访等传统销售模式，独立站花费成本更低。
4.可以通过多种形式展示外贸企业的产品
独立站可以通过多种形式综合展示企业产品，建站过程中你有什么需求，你想怎么展示自己的产品，你可以根据你的需求去设计你的独立站，构思独立站的构架和功能。
5.可以灵活进行更新和调整网站方案
比如你的公司有哪些新产品准备上线，有哪些产品要打折，可以及时地将这些内容更新到独立站。
6. 可以提升成交概率
通过外贸独立站更快地提高成交率，获取海外客户的订单，这是我们的目的。
2.谷歌推广
1.从询盘质量来说
海外用户在采购时，78%是通过Google。从获取流量来源上的角度来看，Google是占据全球约90%的流量份额，Google询盘更加一对一化，质量普遍比平台要高，可以集中精力跟进询盘，在利润上也可以有很大的可弹性。
B2B网站除了自身流量以外，绝大部分会在一些知名的国际搜索引擎上投放广告以此来吸取流量。
2.从长期发展来说
优先考虑Google搜索引擎。
举例来说，B2B、B2C平台就好像是麦德龙/迪卡侬这样的大卖场，每年给一定的租金费用，卖场把您的商品放在货架中，这样产品价格也就从众化话了，前期能比较的也就是价格了。
如果是运营的是自己的独立站（官网），就相当于是个专卖店。独立面对直营，采购商浏览官网相当于“线上参观”了咱们公司/工厂，前期有简单的了解，之后沟通也可以给客户先谈质量服务，客户满意，谈价格时费用自然也就高一点；长期来说，有利于树立公司品牌形象。
3.从推广成本来说
平台每年有个年费+其他排名费用；Google的费用有广告费和网站运营费。
平台里的竞价平均点击价格基本都是Google平均点击价格的2——3倍。
现在很多用户也发现Google流量过于单一，都会在网站里面加上Facebook、Twitter社交媒体的链接，用来提升辅助竞价广告的效果，提高网站的可信度和信息的全方面性。
总而言之（划重点）
独立站成本很低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，不再受平台诸多细则的制约，也没有了封号的风险。
独立站运营仅仅需要投入一些精力，随着时间的推移，独立站会发挥源源不断的成效。，独立站运营不是一蹴而就的，需要时间的积累和沉淀，半年不出效果也是很正常的。就看你有没有那份耐心，能不能熬得住，往往熬下来的人就成功了，熬不下去的就被海浪冲走了。
不论是在收集客户资料、宣传品牌、打开外贸销路、提升外贸业绩等方面，都具有无可替代的重要作用和意义。
3.海外社媒营销
1.社交媒体的特点
社交媒体具有两个特点：
一是人数众多，能形成病毒式传播(自发式);
二是具有多样的渠道让产品的粉丝或者以多种方式来推广。
总的来说，外贸社媒营销主要是企业与用户之间的，用户与企业之间存在交流，采用病毒式营销手段，通过有内容内涵有趣的视频、软文等来吸引关注，让海外用户愿意转发点击，达到更大化的宣传推广效果。
2.外贸社媒营销效果
中小外贸企业的产品品牌影响力不足，或者实力不强。可借助外贸社媒的推广就会容易一点，因为外贸社媒的基础比较平等，那么在网络上的起步与大型外贸公司就是平起平坐，加倍努力就可以做出一定的效果。
3.社交媒体能为你带来什么?
被发现，获得巨大的流量曝光
吸引客户，建立一个强大的品牌
获取客户(潜在)资源
促进销售，打免费广告，建口碑营销
分享经验和知识， 建立属于自己的圈子
4.如何做好社交营销?
（1）首先还是要先确定自己的营销目标
营销目标会影响到具体的营销策略及社媒平台的选择，比如想要建立品牌认知就应侧重内容营销、病毒营销及受众互动，想要扩大客户群就可以尝试使用LinkedIn和Facebook。想要改善客户服务就可以选择更灵活的Facebook和Twitter即时通讯。
PS：Facebook人气更高，LinkedIn更专业，Twitter信息传播更快，Instagram更年轻。
（2）多了解，多互动，多主动
首先，社交媒体市场营销有很棒的一方面，那就是你可以与你的粉丝群互动。
