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　　罗永浩直播带货4月1日首秀成绩惊人，但从第二场开始，带货金额就开始骤降，五月，罗永浩的直播带货平均成绩接着下行，一些场次降到了2000万左右。六月，即使有618的高峰，但罗永浩的带货成交总额依旧下滑。

　　就在这样一片唱衰声中，罗永浩还是凭借着直播带货，还了4亿的债务。

　　直播带货

　　很赚钱?

　　确实如此。

　　20年前，开店摆地摊，地段好不愁没钱赚;10年前，开个淘宝店，轻轻松松月入10万;5年前，做微商，1个月挣得比别人1年还多。

　　2020年，中国直播电商交易规模预计达到9160亿元。相对于其他电商模式，直播电商传播路径更短、效率更高。

　　直播，已经成为了商业营销的大风口。

　　有些人误认为只要做直播就能赚到钱，一头扎进了直播行业，结果损失惨重，债务缠身。之前风靡一时的吃播，在被制止后被爆出，其实大多数主播都在“倒贴”。

　　直播带货没那么简单，不是人人都能成功实现变现的。大多数人所艳羡的，只是“赚钱很多、很快”的表象，而忽略了其他。

　　互联网行业，流量为王。直播间本身是没有流量的，想要做直播，要考虑自己是否能吸引流量。罗永浩因为锤子，本身已经有巨大的流量了;李佳琦看起来是素人，但也是多年耕耘后的回报，并非一朝一夕的结果。

　　做直播的人，首先要搞定的就是自己的流量。流量问题不解决，那么你的直播只是自嗨，没有任何变现能力。

　　直播带货这件事表面上主要是产业链、低价格的竞争。但本质上根本的还是流量上的竞争。你有流量，自然有谈价格和渠道的砝码。

　　解决流量问题，一切都将不再是问题。