2020受疫情影响，社群营销、直播卖货成这段时间的热度词，一时间市场各种直播带货课程铺天盖地。
卖货重要的三要素是“人货场”，直播的工作内容分为三大部分：策划、运营、主播。
找准自己的直播定位
最重要的是定位，定位，还是定位。不懂定位的主播，基本已经确定没有未来。
做直播带货，比职场白领更要重视定位，否则，你根本无出头之日。白领不需要粉丝，你不要粉丝行吗?
作为一个新秀主播，确立自己的定位点，也就是我有什么可以展示给大众?同样是直播带货，我比其他主播的优势在哪?大众会不会认可我的表述?我能一直遵循自己的直播内容定位做的长久吗?
做好前期宣传
每次直播前，通过社群、个人号及公众号三大重要场景，对直播内容及福利进行预告，充分为直播间引流。社群和直播间的结合，是相得益彰。直播间丰富了社群运营的内容及形式，观看直播的新粉丝也可由社群顺利承接。
在直播社群内，清晰的活动利益点及专属抽奖互动，最大程度吸引社群优质流量进入直播间。
公众号图文推送作为商家最主要的粉丝触达方式，自然也是每次直播的重要流量来源。
大型直播活动前，提前1-2天在公众号做预告，将直播内容及福利以精美图文形式呈现，不仅能收获大量直播订阅，用户也会自发将直播预告传播出去。
直播结束后再次宣传、复盘
简单来说，就是在一场直播结束后，对直播的各项数据进行分析，包括直播前对的直播预热，直播引流，直播过程中主播的表现，带货变现的数据，以及正常直播的综合数据等等。
根据对各个方面的分析，总结出该场直播中做得好的地方以及做的不足的地方，然后在下一场直播中进行改进，优化每一场直播，做出更好的直播效果。
这就是直播复盘。类似于学习时的错题总结，我们要积累每一场直播中成功和失败的经验，让接下来的每一场直播更完善，更优质。
